外贸询盘和报价：英语口语常用句
一位国外客户在展会上拿了你的名片，现在打电话来询价。你是工厂的销售，接起电话。
对话是这样开始的
Mike · 国外客户
Hi, this is Mike. I'd like to know the price of your phone cases.你好，我是迈克。我想问一下你们手机壳的价格。
外贸询盘和报价
你要做的事
- 问候客户并自我介绍
- 询问客户需要的产品型号
- 给出报价并询问数量
可以这样说
- Hello, this is ___ from ___.你好，我是___公司的___。
- Which model do you need?您需要哪个型号？
- It's ___ dollars per piece.每个___美元。
- How many do you need?您需要多少？
外贸询盘：回复起订量和报价
美国买家在你们官网上看到了蓝牙耳机，打电话来询价。你是这家深圳工厂的销售。
你要做的事
- 说明起订量（MOQ）
- 报出 FOB 价格
- 争取对方先下一个样品单
可以这样说
- Our MOQ is 500 pieces.我们的起订量是 500 个。
这一关还有 3 句，在 App 里练。
外贸谈判：买家压价、催交期
美国买家看过你们的蓝牙耳机样品，想下第一张大单，但嫌价格偏高，还要求更快交货。你是深圳工厂的销售，要守住利润，又要拿下订单。
你要做的事
- 买家嫌贵时，说明你们价格的理由
- 提出一个有条件的让步（比如订得多就便宜一点）
- 谈好交期，并确认下一步（发形式发票或合同）
可以这样说
- Our price reflects the quality of the materials.我们的价格体现了材料的品质。
这一关还有 4 句，在 App 里练。
现在，开口说出来
在 Kaiko 里，Mike 用英语和你对话，说错了教练当场纠正。
即将上架